简答题：
1、如何实现组织内部平衡?
2、确定销售队伍规模的方法?
参考答案：
1、如何实现组织内部平衡
组织平衡是有关组织生存、发展的原理，可以从组织内部平衡、组织与环境平衡、组织与动态平衡三方面来考察。
组织内部平衡是指由单独个体行为到集体化协作行为的环节，是个体与组织整体之间的平衡。组织内部平衡与以下几种因素相关：1)个人的需求、动机及其标准。2)诱因的分配过程。3)组织的效率。
在企业管理中，组织内部平衡往往通过 组织结构设计、人员配置、制度化管理、激励、领导、企业文化等多种职能活动家来实现。
2、确定销售队伍规模的方法
企业设计销售队伍规模通常有三种方法：
1、销售百分比法，企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。
2、分解法，这种方法是把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比，就可判断销售队伍的规模大小。
3、工作量法，上述前两种方法比较简单，但它们都忽略了销售人员的数量与销售量之间的内在联系，应结合具体的工作情况进行设计。
本文来源于新东方在线论坛
本文关键字: 同等学力考试 同等学力考试工商管理
推荐阅读
婴儿配方奶粉的安全对初生宝宝的健康成长至关重要。消委会近期检测了15款密封包装婴儿配方奶粉，发现全部样本均含有污染物氯丙二醇(3-M
来源 : 网络 2020-08-18 14:10:25 关键字 : 香港测出9款婴儿奶粉有致癌物质
无人机和其他遥控飞行器非常有用，可以实现令人难以置信的事情，但也可能造成阻碍。后者可能会导致灾难性的事件，一位坐在空军一号靠窗座
来源 : 网络 2020-08-18 11:45:24 关键字 : 特朗普所乘专机险与无人机相撞
杭州一中学初一学生的暑假作业是画出《西游记》的取经故事，盛泽琪昀同学把唐僧师徒经历的81难制作成了取经通关图，画风简洁可爱，非常
来源 : 新东方在线整理 2020-08-18 11:25:31 关键字 : 初中生把西游记画成81难通关图
8月18日，记者从四川省防汛抗旱指挥部获悉，目前，青衣江雅安城区段已出现100年一遇洪水，预计整个青衣江流域将全面超过保证水位，大渡
来源 : 四川交通广播 2020-08-18 10:55:08 关键字 : 四川首次启动I级防汛应急响应
据澎湃新闻报道，8月17日，记者从中国铁道建筑集团有限公司内部人士处获悉，现任中国铁道建筑集团有限公司党委书记、董事长，中国铁建
来源 : 澎湃新闻 2020-08-18 10:43:57 关键字 : 中铁建董事长陈奋健坠楼身亡
京ICP证050421号 京ICP备05067669号 京公网安备11010802017616号 网络视听许可证0110531号 京网文(2016)1303-163号
Copyright © 2011- 新东方教育科技集团有限公司, All Rights Reserved
公开课
本周最热
资料下载
阅读排行榜
相关内容
网友热搜