U ultimate customers/end users 最终顾客/用户

    underlying dimension 基本组成要素

    uniform delivered pricing 统一运费定价法

    Unilever 联合利华

    Union Pacific Railroad 联合太平洋铁路

    unit cost 单位成本

    unit sales 单位产品销售额

    unitary price elasticity 单位需求价格弹性

    Universal Product Code (UPC) 统一商品编码

    universe （样本）总体

    unrelated/conglomerate diversification 复合多元化

    unsought goods 非渴求产品

    UPS 联合包裹服务

    US Patent Office of the Department of Commerce 美国商务部专利局

    USA Today 《今日美国》

    usage 用途

    use tests 使用测试

    users 使用者

    utility/pri

    V VALS2 价值与生活方式体系2

    value 价值

    value-based planning 价值基础计划

    variability 变化性

    variable costs 可变成本

    variable incentive 可变激励措施

    variance decomposition analysis 偏差分解分析

    VCR (video cassette recorder) 录像机

    vending sales 自动售货业

    vending-machine operators 自动售货机经营商

    vendor analysis 供应商分析

    vertical integration 垂直/纵向一体化

    vertical marketing systems (VMS) 垂直营销系统

    vision 愿景

    Volvo 沃尔沃

    W Wall Street Journal 《华尔街日报》

    Wal-Mart 沃尔玛

    Walt Disney 迪斯尼

    want 欲求

    warranty 质量保证

    weight 加权

    Wella 维拉

    Wendys 温迪

    Whirlpool 惠而浦

    wholesale clubs 批发俱乐部

    wholesaler-sponsored voluntary chains 批发商发起的自愿连锁

    wholesaling trends 批发趋势

    win-back program 赢回（顾客）方案

    working capital investment 周转资金投入

    workload approach 计算工作量方法

    World Wide Web (WWW) 万维网

    X Xerox 施乐

    Y Yamaha 雅马哈

    young urban trend setters 年轻的城市潮流领导

    Z zero defect 零缺陷

    zone pricing 分区定价法